关灯
请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
K2电商学院 首页 新手训练营 查看内容
0

拼多多店铺新手运营流程!

摘要: 前言:从19年开始在拼多多开始摸爬滚打,这一年也是拼多多刚火起来的第二年,准确一点说拼多多应该是18年10月份左右开始火起来的,五个月后我们开始进军拼多多。拼多多的培训课程我们是从今年的3月份正式开始对外招 ...
前言:从19年开始在拼多多开始摸爬滚打,这一年也是拼多多刚火起来的第二年,准确一点说拼多多应该是18年10月份左右开始火起来的,五个月后我们开始进军拼多多。拼多多的培训课程我们是从今年的3月份正式开始对外招生的,到目前为止课程体系已经较为完善,但不敢说非常完善。今天得空总结下这半年多以来带学生的心得,以及在新手入门方面的一些的见解。

首先我们自己做店铺是直接搬货的,把线下档口的产品直接放到拼多多来做,本身我们就有快10年的淘宝电商渠道和运营资源,所以搬货到拼多多也是信手捏来的事情,之后在运营方面也没有吃力,因为拼多多就好比当初的淘宝那样,运营套路都差不多。但是在我带学员的时候却完全不一样的状态了,因为学员大部分都是0基础开始搞的,大部分都是资金紧缺,不想投入太多,兼职想赚点外快的,所以在运营操作方法局限性很大,对于老司机这里应该可以体会到,实操根本方不开手脚去做,发现我们自己的运营套路不太适合小卖家,所以后面我们慢慢开始摸索低成本的玩法,适合小卖家的玩法。到目前为止我们自主测试出来的独家玩法有5种,这5种玩法历经半年多的测试都是很成熟的玩法了。其中包括了新手兼职,全职入门,低成本起步,厂家搬货,活动爆款等不同阶段的运营玩法。最后要强调下,虽然我们拼多多课程做的时间不长,但是我们淘宝运营的课程到目前已经做了5年多了,在业界也是有很好的口碑的。拼多多一共也没几年,所以时间短很正常。以下是我总结的新手入门拼多多操作店铺的一个流程框架,太多细节无法表达,只能尽量写的详细一些;

1.新同学在选择做拼多多的时候一定要对自己有一个清晰的定位,你是属于一件代发的类型,还是属于厂家型的,还是属于我们这种线下搬货型的卖家,你是否能拿到一个比较有竞争力的进货价格,这些都要先弄清楚。其次是在选择产品方面最好是找300块钱以内的产品来做(注意这里说下拼多多到目前为止还不是所有产品都能在拼多多上卖的掉,一些冷门的小类目在淘宝可以做的风生水起,但是在拼多多就不行,这个是平台特性决定的,我们改变不了),高价的东西再平台上的转化非常低,这里准确一点说我更建议新手操作100块钱以下的东西,比较好做,容易出单。对于运营成本也比较低,这样起来的更快些。但是要说明的是不是所有100块钱以内的都可以很容易出单的,具体的还要看自己的产品的竞争力,竞争力包含了价格,图片,评价,基础销量四个方面。总结下就是新手要找低客单的产品去做,比如百货类的,居家日用类的,服饰包包,饰品,礼品类..........很多很多。这些东西都可以直接在1688里面找货源做一件代发。都可以找到低价有利润的货源,不要认为1688的价格比拼多多卖的贵,那是你没有认真找,比如手机壳你肯定认为拼多多上面是最便宜的,但是你去1688上面看下就知道拼多多上面卖9.9的手机壳,在1688上面拿货一般都是4块钱左右。加上运费成本也就是5-6块钱。一单可以赚4块钱东西,一天卖50-80单,一个月也是万把块的收入。【这里要强调两个事情,第一,每天卖50-80单在拼多多并不是什么难事,更算不上多,新手做到这个单量是在很轻松的前提下就能实现。第二,一个月万把块钱的收入比较适合新手刚入门,至于多少的问题这个每个人看法不一,因人而异】反正第一个点就是新手在做拼多多的时候选品选类目是非常非常非常重要的事情,选择不对努力白费。

2.选好自己想做的产品之后,一定要去分析市场,分析市场是一个非常考验运营的工作,大部分新手会在这里出错。关于市场的分析我这边录制的也有专门的实操教程。重点说下具体分析那些方面,每个方面该怎么分析。首先你要做什么产品就必须知道这个产品同行现在都卖什么价位,同行做的产品都是什么款式,什么功能,什么外观,什么配置,同等的销售价格你的产品放上去之后是不是有足够的竞争力的。这里千万要切记不要只看外观,不要只看图片和价格,千万不要一扫而过,这样根本看不出来的。最好的方法就是把同行头部卖的好的产品一个个的都仔细研究一遍。其次是在研究的时候还要注意观察别人都是在用什么销售手段,营销的点事什么。比如低价SKU引流,送东西,买一送一,拼单返现,评价有礼,第二件半价,套餐搭配等等.....必须都了解清楚,才能把店铺做好,不然自己都不知道同行怎么做的,随便搞个产品上去就做,消费者不是傻子,买东西都会货比三家的,最后你的肯定卖不掉。即使你的操作方法和技术再牛也只是能把访客提升起来,访客来了是不是购买重点在于产品。只有自己非常全面的了解和市场的情况之后,才可以选择出来有竞争力的产品去做,只有有竞争力的产品才可以做的起来。如何你有经验的话还可以自己判断下这个行业是否存在价格战,你进去的时机是否合适,整个行业是不是在频繁的洗牌。如果存在价格战那你需要谨慎切入了,如果存在频繁洗牌说明这个市场的水分比较大,很有可能是虚假繁荣。

3.做完以上两个步骤之后,应该就选择出来自己能做且想做的产品了。当然什么产品不能做,什么产品是自己做不了的,通过以上两个步骤的分析和操作然后自己结合自己的自身情况也就可以判断出来了。选好品类和产品之后就把产品的素材准备下,产品轮播图,详情,视频这些准备好。目前拼多多的投诉盗图情况不是非常严重,还可以直接拿供应商的图片来做,但后面估计会越来越严格,这里建议各位在复制图片之前先和供应商沟通好,确定可以使用之后再去用。这一个步骤看似简单,其实操作的细节非常多。就拿产品的轮播图来说,产品有10张轮播图,这10张轮播图第一张是吸引点击用的要有吸引人的卖点和文案,第二张是消费点击进来之后最先看到的第二张图片,这个图片一般是效果图或者是卖点图也可以是功能图,具体要看什么产品,把消费者最关心的点放在这个图片上面表达。第三就是产品的营销图,可以是套餐搭配,也可以是各种优惠政策的说明。第四张就是产品的细节图,第五张可以是产品的对比图,第六张是产品的模特图,第七张是场景图,第八张是分类图,第九张和第十张可以是不同分类的特写图片。详情页最上面可以放活动图,主要以价格和营销为主,还有行家心得和店铺关联营销一定要做,最后是SKU图片每一张要清晰明了的表达不要花里胡哨。

4.这里我们开始给产品做标题了,选择关键词,找出来热搜的关键词组合一个产品的标题,里面需要包含产品名词,属性词,卖点词。分别组成要操作的目标词,长尾词,蓝海词。这里我们录制的也有标题实操的教程。简单说明下标题的前面10个字可以写营销词这个是写给消费者看的,可以吸引点击率,会在搜索结果页面展示。后面的20个字是写给系统看的,用于系统在关键词抓取的时候来识别我们的产品,我们后面操作排名和引流的关键词都是在这里面了。其实在做标题选择关键词的时候,选择好关键词就等于后面的补单计划就出来,这里选择是需要按照补单的逻辑去做的。

5.以上的步骤都做完之后就开始做基础工作了,基础方面包括店铺和单品两个方面,店铺方面的话首先是把层级提升上去,提升层级一方面是为了给店铺提供足够的访客上升空间,另一方面是为了在店铺的数据中心流量数据里面看到同行同层级的数据用于计算需要操作的数据维度,为单品的操作做参考。这里提升层级的操作可以先把空店铺上架一个产品刷一单,第二天的时候数据总览的最上面就显示出来上层级具体需要多少钱,那么再去上架一个高价的产品刷一单第二天就上层级了。层级上去之后就开始给单品做改销量操作的,改到几万的销量,之后再去做高出评,高出评直接做多多批发的单子就可以,做到几百个评价。做完之后就可以开始做测图测款了。

6.测图测款在拼多多上来做的话是必不可少的,原因是拼多多对于产品的要求非常高,如果产品不行的话在拼多多上根本就转化不掉,后面的日销权重起不来的话产品的免费流量就进不来,产品的免费流量起不来的话就需要一直做付费,一直做付费转化率还很低,最后只能是亏钱,然后放弃掉,做不起来。那么测图测款在这里我们可以使用场景的OCPX或者是搜索的OCPX去做,因为后面我们前期带动产品日销权重的就是这两个工具,如果场景的OCPX开出来的数据都不好的话,就是自己款的问题了,场景OCPX开的数据好的话后面我就可以主推。后面带动日销之后,再去配合搜索养词,把免费的搜索流量词养出来。

7.测完款之后如何没有问题的话,我们就开始准备操作了。但是在操作之前我们还需要做一个全面的数据分析才行,只有弄明白数据之后才可以在操作的时候知道做到什么程度能有效果,比如你的产品应该刷多少单可以有效果,应该做多少成交额可以有效果,客单价控制在多少算是优质的,等等这些都需要先分析好再去操作,如果没有这些数据的话就直接操作,肯定就是乱来了,完全没有依据,属于盲目操作。在这里我们需要分析同行同层级的店铺每天都成交额是多少,同行同层级的店铺客单价是多少,同行同层级订单量是多少,这些都是在流量数据里面直接看,然后自己计算。具体计算方法在这里就细说了,我这边录制的也有专门实操的教程。

8.分析完数据就可以正式开干了,放大场景推广,用的是OCPX来做,前期每天至少要拿到1.5万的曝光量,拿到这个曝光量之后按照2%点击率来算的话是可以拿到300个访客,但是前期300个访客转化率是很低的,需要积累几天之后转化率才会慢慢稳定主的。后面成交出价找到平衡点之后在稳定投产的情况放大推广,只要投产比是开正的不亏钱,那么就可以一直放大,这里还是有一个平衡点的,等场景的日销稳定了,投产比也找到正负平衡点了,就可以开始做搜索自定义推广来带动关键词,养关键词的权重带动免费流量。

9.到了这一步场景就开始往搜索转移了,在转移的过程中切记是日销的转移,是按照单量和成交金额去算的,在转移的过程中成交金额不能下降,订单量不能下降,这样才可以稳定住自己产品的权重,并且转移到搜索之后才可以养出来关键词的权重,这里建议前期场景要开到每天的成交金额在2000块钱以上,最好是5000只要的之后开始转移。搜索自定义的流量相对场景而言比较便宜,但是转化和投产远没有场景好,但是搜索可以通过补单的方式去做人工的干预,这里就开始涉及到补单了。关于补单的方法我们录制的也有专门的课程。搜索自定义的出价和人群,前期测词测人群,后期的优化也需要学习视频的实操教程。

10.到了这里基本上操作周期已经是20-30天左右的时间了,产品的自然搜索开始慢慢上升了,那么就可以开始研究活动,活动这里是重点去做竞品的分析,主要看行业里面竞品活动都是做的什么渠道,一般都是从领券中心开始,再到秒杀或者事9.9长期或短期资源位,产品基本稳定,随着免费流量的进来,也会有免费的成交,免费的成交替换付款的,就可以慢慢减少付费推广,这样产品就起来了,实现免费与付费流量的交替。后面可以稳定住自己产品的日销,要么就是加大推广做进一步的提升,这个和自己的目标由关系了,因人而异。

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

关注我们:电商卖家身边的导师

官方微信

扫描二维码
了解更多

企业QQ:

21305800

公司地址:郑州二七区大学中路升龙天玺2号院

邮编:610066 Email:21305800#qq.com

联系邮箱:21305800#qq.com

Copyright (C)2020  K2电商学院    

All right reserved 版权所有  K2dianshang.Com

Copyright   ©2015-2016  K2电商学院Powered by©Discuz!技术支持:迪恩网络