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回归原始搜索逻辑暴力提升免费流量

摘要: 前段时间在派代上写了一篇文章,阅读量还不错,复制过来大家可以看下。大家好!提到手淘搜索已经是老生常谈了,市面上的各种hei搜,mo搜,搜,搜 ,螺旋,等等各种吊炸天的名字,其实原理都是一样的,无非就是细节做 ...
前段时间在派代上写了一篇文章,阅读量还不错,复制过来大家可以看下。

大家好!提到手淘
搜索已经是老生常谈了,市面上的各种hei搜,mo搜,搜,搜 ,螺旋,等等各种吊炸天的名字,其实原理都是一样的,无非就是细节做了一些微调,那么今天就给各位来分享一下最近实操的一个案例,用的就是最原始的搜索逻辑,远没有大家想象的那么难!

按照惯例先上图

【从16号开始操作,15天时间单品访客做到3500多,这个产品是10月8号上架的,但是一直没有操作】

【全店只有这一个爆款,其他的都是辅推款,稍稍有点访客,之前做店铺基础权重提升用的,全店没有开直通车,95%全是搜索访客】

好了下面开始切入正题----------------------------------------------------------------

先说一下搜索最基本也是始终不变的几大因素,第一就是店铺权重,第二就是递增权重,第三就是单品数据维度,另外还有今年比较流行的人群;

第一店铺权重;

店铺权重是很多卖家忽略的一个点,这也是很多人操作了一模一样的搜索方法之后没有效果的主要原因,还有就是有些人操作数据维护的时候会被降权,有些人操作不会被降权,这其实和店铺权重也有很大关系。只有店铺权重高,整个店铺基础数据维度在淘宝系统里面是健康的,那么在你操作店铺内其中一个单品的时候,淘宝搜索引擎才会给你一定的访客,才会给你单品的展现和曝光,相反如果店铺权重很垃圾,初期是一个死店,或者是一个全新的店铺,那么这个时候你直接去操作单品的搜索,肯定是没有用的,因为整个店铺在淘宝搜索引擎当中就是不及格的。

店铺权重提升也是淘宝对于店铺的多维度数据考核,那么提升店铺权重就是一个提升多维度数据的工作了,请看下图

【这个可以作为我们查看店铺权重高低的参考,但是注意这里的数据不等于店铺权重分数,因为权重是我们看不见的】

【这些数据项就是影响这我们自己店铺权重的主要因素了,那么新店死店老店新开,想要提升店铺权重的话,就自己看看这里的那些数据和自己有关系就可以了,这里不多解释】

另外给各位看下我们平时做店铺权重提升的效果

【这是我们把一个死店店铺权重做了一次提升,直接上升73分,击败同行83%的卖家,这种情况说明你的店铺权重已经OK了】

那么提升店铺权重方法很简单

第一步:保持每天上新1-2个产品,不能一件传淘宝,必须手动发布上架,产品标题制作和产品属性填写产品上架基础权重获取这些在这里先不说,后面会解释。没有这么多的产品的话,可以直接去1688找一些符合自己店铺风格的产品来做上架。

第二步:上架之后要当天破零,破零之后观察每个产品3天时间,如果有搜索进店访客,那么这个产品可以继续操作几单,如果没有搜索进店的访客那么这个产品直接删掉,这样反复操作直到店铺里面留下的产品都是基础还不错的产品,那么这个时候你的店铺高质量宝贝占比就很高了,并且店铺里面基础访客也有了,每天都有一些真实数据反馈,店铺权重自然就会搞起来了。

第三步:按照以上的方法,店铺里面上架满10款产品即可,满10款产品淘宝会给你的店铺权重计入搜索,对你的单品访客获取就有很大的提升了。

第二递增权重

不管什么类目不管什么产品,只要是想让搜索访客提升,那么一定是单品的基础数据做递增,这个是永远不变的,不管是hei搜,还是mo搜,还是什么各种搜,各种螺旋,都是一样的操作方法,那就是递增,只有把数据做环比和同比的递增式上涨,才会让淘宝对你的店铺产品给予爆发式的权重提升。递增的幅度和爆发的速度是成正比的,也有些人递增幅度小,但是同时爆发的速度也就很慢了。【这里可能有些人会问,那操作这么猛难道不会被降权吗? 我只能这样说 我们每次都是这样操作的,是不是被降权和数据比例的把控有很大关系,后面再做详细解释】如下图

【主要看下单件数的趋势,就明白什么是递增了】

第三单品数据维度

单品数据维度这里主要是由一下几个方面;

1.产品本身的款式问题,首先要搞清楚你操作这个款式是不是OK的,如果款式不行,那么后期的自然数据肯定垃圾,到时候会直线下滑,最后死掉,款式最好是在操作之后用直通行测试一下,主要看产品的点击率,收藏加购率,平均停留时间,转化率这些数据,对比行业均值的数据,反馈出来的就是这个产品款式的综合竞争实力了,下面展示一个反面案例,也是我们最近操作的,主要是因为款式不行导致下滑前功尽弃;

【这产品也是前段时间操作的,失败之后才有的后面这个爆款,操作方法是一样的,但是因为款式原因导致失败】

总结一下;

单品基础数据维度一定是要测试出来高于行业均值数据才可以操作,数据不好的操作也白搭,那么产品基础数据如下

点击率,高于行业均值

转化率,高于行业均值或者是持平,新品没有评价没有销量测款达到行业转化率的三分之一即可

收藏加购率,高于行业均值或行业均值数据左右

平均停留时间,人均20秒以上

点击率,转化率查看行业均值数据方法;直通车流量解析--输入行业大词--推广词表下载--找到类目名--后面对应的就是行业数据了【如图所示】

收藏加购率行业均值数据查看方法,市场行情--行业大盘--勾选加购和收藏人数,然后自己计算即可【如图】【计算公式   收藏率=收藏人数除以访客数   加购率=加购人数除以访客数】

平均停留时间查看方法,生意参谋首页直接查看即可,也可以在单品商品温度计里面查看最近7天的,都可以作为参考数据【如图】

第四就是今年流行的人群了,也是比较重要的一个点

现在的淘宝除了以上讲到的这些,今年淘宝又增加了一个人群标签的展现机制,就是你的产品在上架之后所有的历史访客数据和历史成交数据,历史收藏加购数据,这些在你店铺里面产生过行为的访客都会影响到未来你产品的访客,影响到在未来淘宝给你的产品匹配什么的样的人群进来。如果人群不对,那即使操作技术再牛都么有用的,今年好多人按照往年的方法来操作一点效果都没有,搜索访客就是提升不起来,这个是根本原因。

那么人群应该如何把控呢,这就涉及到我们的维护操作方法了,大家都知道一个新品上架之后是没有任何的人群标签的,那么在第一个星期和第二个星期的数据,就是这个产品的原始人群标签数据,也叫作历史标签,所以说在前两周的操作是重中之重。

方法解析;

首先就是操作的时候我们找的买家账号的标签,这个需要我们用一个工具验号,就是照妖镜,也是很多卖家都在用的,当然也有很多类似的软件,这里不做任何软件的推荐,只要可以查询出来操作的卖家号近期的人群标签即可。

其次是找出来的操作买家号的标签需要符合我们产品和产品主搜关键词的人群画像,不然没有效果,这一点非常关键,举个例子:比如我们是做男士毛衣的,那么我的主搜关键词是“毛衣男 针织纱”那么我直接去生意参谋里面查一下搜索人群画像,查询显示,这个关键词的主要搜索人群是18-25周岁女性,平均消费水平在1100-1700块钱,等等,那么我在操作选择买家号的时候就直接找符合这个标准的就行了,很简单。这种资源很多的,可以自己找一下。

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好了以上是操作的核心点基本分享完了,那么接下来就是操作量的把控了,每个类目都不一样,最好是参考一下同行飙升款的数据,同行永远都是最好的老师,同行飙升款数据也是最有参考价值的,因为你们面对的市场环境是一样的。每天应该怎么操作,操作几天,一天操作多少量,第一天,第二天,第三天

方法有两种;

第一种:就是直接去市场行情,商品店铺榜里面,行业粒度,流量商品榜里面找到和自己的产品价格,属性,款式差不多的,也就是你的直接竞争对手,然后查看详情,【当然这里肯定是找同行的飙升款了,找一些上架很久的款式作参考没有意义】,直接可以看到每天操作维护的数量,都是用什么关键词操作维护的,这个方法一般都会,这里就不啰嗦了。但是这个功能马上就要改版了,双11之后就要下线了,截个图

【这里可以看到一个产品从上架到暴起来,每天的操作节奏,引流关键词,和成交关键词,自己的产品直接参考这个来做就行了】

第二种:就是直接用插件电商记抓取,没有生意参谋看到数据全,但是也可以作为参考,做产品来讲的话够用了,还有一个好处就是这个是免费的,生意参谋是需要花钱订购的。直接截图演示;

【直接找到一个产品,当然肯定是上架时间短销量高的款了,只有这种才是飙升款,单后点击插件里面的销量记录表】

【然后我们就可以看到这个产品每天操作维护的数量了,很简单】


最后总结一下:首先是把店铺权重权重和单品基础做好,然后按照这个方法做搜索流量即可,100%有效,但是操作的时候需要注意卖家号的质量问题,控制单品转化率,需要充流量稀释的时候就充点流量进来,也可以少开一点直通车。其次是如果店铺基础比较好的,可以起步高一点,就是递增幅度大一点,如果店铺基础比较差,那么建议递增幅度小一点。

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好了就写到这里,本人不太擅长写文章,应该有很多的错别字,凑合着看吧!!我就不检查了,是个急性子人。  玄威分享


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